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厉害!这个涟水人把产品做到世界各地……

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发表于 2017-10-19 10:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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生于1977年的孙青如,涟水牌坊人。在这片素有“包容天下,崛起江淮”的淮安涟水的土地上,浓厚的人文气息,孕育了涟水人的胸襟气度、胆识志向和奋发进取的向上精神。从小目睹父辈们拼搏奋进,孙青如在自己心中也埋下了一颗开拓闯荡的种子。

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少年时期,孙青如成绩一直名列前茅,但因家境贫寒,孙青如并没有进入高中,他走进了学费相对较低的职中读书,可这并没有妨碍孙青如对知识的追求。在校期间,孙青如努力学习专业技能,但学校的相关知识毕竟有限,97年,孙青如孤身一人来到南京金陵科技学院学习制冷与空调专业,一直到2000年毕业。孙青如对制冷与空调知识渴望与追求一直伴随他,就像他积极进取、自强不息的拼搏精神一样。血液中涌动着的“爱拼”劲儿,在不经意间指引着他走上了一条截然不同的人生道路——创业。
  毕业后的孙青如并没有立刻创业,而是踏上前往美国继续学习深造的路。做制冷与空调这个行业,不论是他之前学的,还是他感兴趣的,孙青如都想在这个行业里创造属于自己的一片天。同样的,孙青如认为,如果自己想在制冷与空调这方面创业,就必须接触这个行业。就这样孙青如进入了美国特灵空调公司,从事了三年的技术工作,他拼命汲取知识,语言的不通给他增加了很多难度,异国的生活更给他带来诸多的不便,可这反而成了他一心向前冲的动力,没有人知道这三年对孙青如来说,是个怎样的经历。回望那胼手胝足、自我打气不服输的三年时间,孙青如至今觉得充实而振奋。

2004年回国后的孙青如就开始了自己的首次创业,他筹建销售公司,从事制冷产品销售、服务工作。创业的过程也是学习的过程,孙青如是第一次接触国内的制冷行业,他觉得如果想在中国做制冷设备的研发,他还有很长的路要走,但他并不急于一蹴而成,他需要更多的专业知识来充实自己,因为他渐渐发现,在美国学到的知识并不能全部适应中国的制冷行业,不仅是专业方面的问题,在工商管理方面他更需要扩充知识,一个有决策力、领导力的老板才能带领自己公司和员工走向成功的道路。他琢磨了很久,如果想要更大的成功,就必须做更充足的准备,所以孙青如决定先放下一切,重回学府深造。有时有舍才有得,年纪轻轻的孙青如能够有如此胸襟,这也足够证明了他日后的成就。

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05年的时候,刚刚经历过第一次创业告捷的孙青如,手中已经有了一定的积蓄。考虑到事业需要专业工商管理知识作为支撑,孙青如决定挑选一家国内最好的院校,系统学习工商管理的专业知识,并在学习中寻求积累资源,寻找合作伙伴,为第二次创业储备“弹药”。

此后的两年时间,孙青如前往北京大学研修emba, 即高级管理人员工商管理硕士。这个国内最好的院校的课业一点也不轻松,孙青如一边学习一边积极准备创业。不错的成绩单,开始吸引身边朋友的资金。07年,孙青如尚未从北大毕业,他所创立的销售公司业绩就已经源源不断上升。毕业后的两年,孙青如全力运营公司,在接触越来越多的商业伙伴身上汲取自己想要的“精华”,这一切都在为那个“追求”做准备。

站在时代的“风口”

创业者如果选择站在时代的“风口”,那将取得事半功倍的效果。2009年,对孙青如来说,是特殊的一年,他投建了中央空调及工业制冷产品生产工厂——南京恒标斯瑞冷冻机械制造有限公司,公司经营范围包括冷水机、冷冻机、工业冷却机组、中央空调及空调末端等。2011年在南京国家江北新区购买80000平方米土地,此时正值国家“十二五”规划开局之年,在节能减排重要性日益凸显之时,建筑节能及绿色环保受到越来越多的重视,作为建筑耗能的罪魁祸首及城市废气的主要制造者,可以窥见空调节能、冷冻机械市场即将涌现庞大商机并开始步入高速增长期。面对新的发展趋势,任何行业都需要具有前瞻性的布局,南京恒标斯瑞冷冻机械制造有限公司作为暖通制冷行业的生力军,近年来迎来了快速发展,前来询问公司产品的经销商络绎不绝。2014年一期开工建设厂房15000平方米、办公研发楼6000平方米,2015年底完成一期建设并投产,产值9亿的全新的自动化设备搬迁进具备新厂房。至今公司及个人累计取得专利135项。8年时间里,孙青如马不停蹄,他是个很有规划的人,既然想做大事,就必然为之努力准备着。孙青如说,要做就要放手去做,成功都是留给有准备的人的。事实证明,恒标思瑞的诞生与成长,出色的业绩和良好的口碑恰恰踩准了中国制冷市场的节拍。

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做好人 优秀的团队是动力

任何企业的发展壮大,与企业团队的凝聚力是分不开的,个人素质的高低是企业发展的摇摆杆。南京恒标斯瑞为何在近几年能取得这样好的成绩,与一个专业、优秀的团队是分不开的。优秀的企业必须要有自己独创的科学管理体系,而科学管理体系的形成,则必须集中全体员工的智慧,不断创新完善。为此,从一开始孙青如就将人力资源建设提高到一种至高无上的高度,努力创造自主、平等、信赖的工作氛围和完善的人力培训机构,不断培养制造高品质所必需的富有创造性的人才。另一方面,在尊重个性的同时,孙青如也提倡‘合作与交流’的团队精神,引导个体不断超越自我,共同向着更高层次的未来现代化企业迈进。孙青如之所以把做人摆在了销售的前面,就是因为他认为,只有做好人,才能做好事,才能使企业走上更高的台阶。

做好事 优质的服务是口碑

  近年来,南京恒标斯瑞的冷冻机组纷纷中标众多重点项目,30%的产品出口到中东、阿拉伯、印度、乌克兰、非洲等地,这都来源于恒标思瑞的优势吸引大家的眼光,赢得合作。正如孙青如所说的:“以为客户创造价值为己任、以产品质量为根本、以我们企业的精神——诚信、自信、敬业、专业为依托,优质的服务是客户满意的口碑。谈及恒标斯瑞这段快速成长期,孙青如说:“公司的每一点成长,都离不开那些在背后支持的客户。过去两年,没有跟知名机构合作,没有砸钱去做什么市场营销,公司的规模却呈现持续性、爆发性增长势头,几乎80%的新增业绩都是通过口碑效应、口耳相传而来,这一切都根植于净值提升和用户体验。”

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在谈到企业未来的发展方向时,孙青如表示,目前行业内竞争激烈,但由于没有统一标准,行业内鱼龙混杂,出现一些乱像,企业利润必会下降,行业洗牌是迟早的事,我们企业在进军工业冷冻的同时,要打造一流品牌,让大家都知道斯瑞。随着公司的不断发展,在3-4年内资产过亿,5-8年内预期能上市。
  在孙青如看来,在创业的路上,自己不仅拓宽了视野,还收获了友谊、创业伙伴和源源不断的专业资源支持。所有这些对于像他这样的草根创业者来说,犹如一层层的打怪晋级,让他一步步走得更快、更高、更远。


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发表于 2017-10-25 07:35 | 显示全部楼层

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