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涟水小伙竟扔掉“铁饭碗”下海经商,如今越来越……

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发表于 2017-10-19 11:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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个人简介
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 杨洋,五港人,2008年毕业于江苏大学电气工程专业,浙江汉阳新能源科技有限公司创始人。2013年考上公务员,在嘉兴市环保局参与环境在线监测工作。2015年1月,杨洋辞职创业,创办了浙江汉阳新能源科技有限公司,从事新能源产品的研发、太阳能光伏电池及组件的研发、太阳能光伏系统的设计及研发等。2015年7月,杨洋又创办平湖优耐新能源有限公司主营光伏焊带,年可实现销售额2400万元,同时入股联众光伏制造有限公司,形成了全产业链运营模式,并出口白俄罗斯、印度、朝鲜等多个多家。
  2016年9月,在涟水县政府招商引资的背景下,杨洋回乡投资5000多万元,创办淮安汉阳新能源科技有限公司。


 10年前,国内的光伏产业刚刚起步,而江苏一省2007年的光伏产能就超过了1000兆瓦,在电池片和组件封装领域占据了约全国80%、全球25%的产能和销售。这其中,常州天合光能有限公司在当时可谓功不可没。这里,成了刚毕业的杨洋第一个落脚点,他在这家2006年12月就登陆了美国纽交所地上市企业,一待就是4年。
  2011年11月,杨洋第一次选择跳槽,从江苏来到了浙江,在浙江良精集团负责设备部管理工作,直到2013年。
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  这一年,对中国光伏行业来说是跌宕起伏的一年。受国内外产业环境低迷的影响,加上欧盟对中国光伏进行双反调查,2013年上半年光伏行业延续2012年的低潮,从多晶硅生产到组件销售,产业链的不同环节均有大量企业陷入亏损、停产甚至倒闭的困境。杨洋所在的企业,也不例外的处于停产、待生产状态。
  这一次,让杨洋产生了找一个“旱涝保收”的工作。公务员,成为了杨洋的新选择。2013年,杨洋如愿考入了嘉兴市环保局,担任环境在线监测工作。可是,在工作中一次次地与企业打交道,让杨洋的内心再次蠢蠢欲动。“在单位上班的时候,会有很多机会和企业接触,时间长了,心里总有一股冲动,像是有个声音在告诉自己,去外面闯一闯,哪怕是遍体凌伤。”
  2015年1月,杨洋舍弃了这个“铁饭碗”,聚集了几个以前的同事创办浙江汉阳新能源科技有限公司。“创业,关键是要找到企业要走的路。因为之前有光伏企业的工作经验,所以我还是选择做这一行。”但对于初创企业来说,在千篇一律的行业里要想走出自己的道路,就一定要有自己的特色。经过不断的市场调研,非标电池片,成为了杨洋的主营产品。“很多企业在生产电池片时,会把一些残次产品给直接报废掉,但其实这些非标电池片还是有利用价值的。我们把这些电池片收集过来用激光切割,完好的部分可以应用于路灯以及太阳能充电器。”杨洋说道。于是,非标电池片就成了杨洋的公司区别于其他任何公司产品的主营业务,把市场定位在朝鲜、印度这些毛子市场以及国内路灯、信号灯这些应用产品市场,这样就避开了其他的企业同质化竞争。“以非标为宣传口号及经营策略在当时我们还属于比较早的企业,竞争不大,3个月的时间,我们赚到了第一桶金300多万元,稳定了相当一部分客户群体。”
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  随着企业的蒸蒸日上,专营非标电池片已经不能满足客户所需,2015年7月,杨洋主动变革创新,把目光聚焦到光伏组件及应用产品中不可或缺的一个零部件——光伏焊带。“企业不能一成不变,尤其是技术型企业。光伏焊带在光伏组件及应用产品中虽然占比少,但是必不可少,当时市场上的专营企业并不是很多。创新意味着冒险,但在机会面前,我愿意冒险。”杨洋说。2015年7月,杨洋再次出发,平湖优耐新能源有限公司应运而生。
  平湖优耐作为光伏焊带领域的新生军,一开始并不受人待见。“作为一家新企业,很多人不相信我们的技术和产品,因为一个光伏组件如果因为光伏焊带的不合格会直接报废,他们不愿意冒险。”杨洋说。为了打开市场,杨洋决定要“放长线钓大鱼”。“我们与黄山的一家光伏企业联系,先将我们生产的200公斤光伏焊带预支给他们,并长期派技术员进驻该企业,如果使用没有问题再给钱,如果有问题,不但不收钱,还将他们用报废的原价收购,放个长线,打消他们的后顾之忧。他们用的不错,不但加大了批量,还和我们建立了长期稳定合作。”就这样,杨洋将同样的模式复制,渐渐地打开了市场,如今已于20多家企业合作,公司目前拥有7条国内外最先进的光伏焊带制造一体机,年产能300吨可实现销售额2400万元。
  同时杨洋还入股联众光伏制造有限公司,从事光伏组件制造及代加工业务,为天合、晶科及英利等国内外光伏行业名列前茅的企业建立合作,形成了全产业链运营模式。
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  2016年7月,杨洋得知家乡涟水在进行光伏扶贫项目招标,离开家乡近10年的杨洋觉得自己是时候为家乡出份力了。2016年9月,杨洋回乡投资5000多万元,创办淮安汉阳新能源科技有限公司,利用自己原有的全产业链运营优势,提供行业领先的智能化光伏产品和系统解决方案,为涟水百姓带来长达25年保障的整体智能化一站式服务。既然是扶贫,那就不能把自己收益放在第一位。光伏扶贫是2015年国务院扶贫办确定实施的“十大精准扶贫工程”之一,通过“自发自用、多余上网”方式,实现扶贫开发和新能源利用、节能减排的三重目的。为了让农户的收益最大化,淮安汉阳新能源开发了一个独有模式。“在屋顶装上我们的光伏设备,利用太阳能发电,农民可以自己使用这些电能,并将多余的电卖给国家电网,还享有0.42元/度的额外电价补贴,每月按时将收益打到农户提供的银行账号。另外,我们与银行合作,引进大品牌托底,发放光伏贷款给困难农户安装光伏设备,前七年每月从收益中抽出部门收益还贷,后十多年产品以及收益归自家所有,不用从口袋掏一分钱,就可以收益20年。20年内遇到不可抗力的因素(如大风、大雨自然灾害)损坏的由保险公司按损坏赔偿。同时我们还成立了售后运维中心,面向每个安装我们公司光伏设备的聚集点,20年跟踪服务,保质每年发电量。”目前,淮安汉阳新能源科技有限公司已在梁岔、灰墩、红窑、黄营、南集、大东、北集等多个乡镇架设,架设农户已有560多户。
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  “说到底,公务员也只是一份职业,辞职可能会后悔,但错过了机会,我可能会更后悔。对于我来说冒险并不可怕,可怕的是一生经历的高峰只有每天上班的早高峰和晚高峰。”杨洋说道。


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发表于 2017-10-20 07:28 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-29 06:58 | 显示全部楼层
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